搜索营销新圈地活动 谷歌未老跨界试水

       近期，多家着名大企业在中国搜索引擎市场开始了“圈地活动”。搜狐与阿里巴巴成立了“新搜狗”;新华社公布与中移动合作成立新媒体国家传播公司，推出开发移动终端的新搜索引擎营业;人民网推出以消息内容为主的自力搜索引擎;国家网络电视台CNTV正在酝酿推出自力搜索引擎;Google此前处于服务器转移及ICP(网络内容服务商)牌照审核的不确定性当中，以至于在安抚广告客户及代理商方面出现漏洞，使市场份额继承下滑，由上一季度的31%下滑至这一季度的24%，但仍占有中国搜索引擎市场老二的位置。

　　各类新搜索引擎进入市场的动力无非来自整个互联网人群基数激增和市场细分带来的机会，这给处于中国市场绝对老大地位的百度很大压力。随着进入搜索引擎市场分食的企业更多，在各个细分领域，有可能出现不同的行业老大，百度将面临更加激烈的市场竞争。而行使搜索引擎平台进行营销的企业也将渐渐升级，从中获益。

　　新圈地活动·变局一

　　谷歌的下一项100亿美元规模的营业很可能在展示广告和移动市场

　　谷歌未老 跨界试水

　　“搜索引擎不只是搜索型的广告，客户必要更新熟悉。”在前不久举行的第九届中国互联网大会上，谷歌全球副总裁刘允重新出如今公众的面前，表述谷歌对于互联网产生的最新熟悉。在谷歌看来，互联网与手机正在融合，因此正在永世地改变媒体界和广告界。这使得媒体和广告更加复杂，日益必要先辈、精准的技术来确保广告的匹配和结果追踪。

　　今年以来，谷歌中国退场风波使得中国搜索市场陡然生变。“一是搜索平台越来越集中在百度;二是针对搜索营销的弊端和监管不严，包括恶意点击、假冒伪劣、侵犯品牌权利等征象，对搜索营销开始产生负面影响;三是伟大的市场会吸引新的进入者发力，新的专业服务会赓续涌现。”中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长、速途网总裁范锋在接受《中国经营报》记者采访时透露表现。

　　正如范锋所言，搜索引擎市场正在赓续衍生出新的营销模式，谷歌也在赓续做新的尝试。刘允认为，在传统的搜索广告之外，展示广告越来越受到正视，同时移动广告、三网融合将带给用户更多更好的营销途径。

　　谷歌全球CEO施密特更清晰地表达本身的展望：“谷歌的下一项100亿美元规模的营业很可能在展示广告和移动市场。”但施密特并未预计必要多长时间才能实现该规模。

　　更精准的展示广告

　　展示广告在互联网的发展中发挥了紧张的作用，不过，在当前的发展阶段，展示广告的发展面临严厉的挑衅。

　　首先，对于广告主来说，通过展示广告很难吸引用户。用户并不会只停顿在某一个门户或网站上，而是在无数的网站上获得信息。这意味着广告主必要在无数的网站上无数次地投放和管理本身的广告，这是一个复杂和令人讨厌的过程。但效果是，广告主和消耗者在网上关注的事物，并不完全匹配。同时，广告主必要耗费许多时间去投放、管理和衡量展示广告。

　　另一方面，对于网站发布商来说，在合适的时机发布合适的广告并且与无数不同的广告主、广告公司、内容网络沟通，是特别很是困难的。一个发布在网站中简单的几秒钟的展示广告，必要花费好几百个小时、几十个步骤去计划、制作、管理和衡量。

　　这些挑衅意味着目前的展示广告比其应该呈现的规模小得多。在这种复杂的情况之下，许多广告主经浩繁努力后，并没有得到充足的回报，从而削减或摒弃了他们在展示广告上的投放。另一方面，发布商也制止了代售的广告位，或以底价的体例把它们卖出。

　　如何解决这些现有的挑衅?Google的三个目标是：一、简化广告购买和贩卖体系;二、提拔广告主和广告公司可衡量的结果;三、开放展示广告体系给新的制作者。

　　当然，做到这些，都是以Google在技术方面的赓续创新为前提，而且最紧张的一点是，Google在搜索领域的经验可以帮助客户降低目前展示广告运作的复杂性。如同在搜索引擎的投放一样，广告主和广告公司在展示广告中探求同样的精准性、可衡量性和相干性。Google也正在尝试渐渐整合搜索广告和展示广告，根据Google最近的研究表现，展示广告可以增长搜索流量。而研究注解，好的整合搜索和展示广告营销，可以让两者获益，并增长线上和线下的交易量。Google的目标是，为创造、计划、服务和衡量在线广告提供完备的解决方案—— 一站式服务，不管它是搜索广告照旧展示广告，或者是两者的结合。

　　周杰是前谷歌中国技术总监，2007年年底脱离谷歌本身创业，他的公司现名叫浪淘沙，自立研发了包括智能广告投放体系、用户举动分析体系、广告渠道监测体系等一整套互联网营销工具，并致力于结果付费广告市场。“近一两年，美国已经形成了一个完备的产业链条，有的专门提供应广告主群体，有的专做数据分析、做标签，有的专门提供广告位置交易，谷歌只是其中的一环。但中国产业还没有细分，我们公司做的有点儿像全产业链的事情，帮助客户完成悉数的投放过程。”

　　“百度也在尝试展示广告，展示广告和搜索的结合能否成为趋势还不好说，但对于客户来讲，精准、结果、互动是营销的趋势。”范锋总结道。

　　无穷放大的移动市场

　　去年9月谷歌已推出了本身的Google Places。谷歌的这一服务帮助商户建立本身的网页，并在网页上表现它们的位置、所处街道的景象、客户对服务或商品的评价，无论它是比萨照旧干洗店，都能使用这项服务。商家还可以通过本身的Google Place网页打广告。

　　谷歌已为数以百万计的公共场合创建Place页面，其中包括各种各样的商户。联系谷歌的企业可以申请一个Place网页，对于该网页上的内容拥有更多控制权。他们还可以看到访问他们网页的谷歌用户的背景，并向谷歌搜索和地图服务的用户发布他们的服务广告。

　　位置服务(LBS)不仅能给消耗者带来有效的信息、实在的优惠，同时照旧有用的生财之道。位置服务拓展了搜索引擎广告的局限性，让商户有更好的空间做在线广告。当然，这也是与移动营业相结合的最好的一个突破口：通过手机确定用户所在的位置，并向潜在目标客户的手机即时发送广告或是实惠的打折信息。“定位服务是一个很有前途的服务，可能会是移动互联网的主流应用之一。”范锋评价道。

　　不仅如此，Google还特别很是看好移动广告前景，手机智能终端的普及，会让更多的人转向移动互联网服务。用户越来越多地使用移动互联网，而且在移动互联网上停顿的时间越来越长，未来会有越来越多的广告商熟悉到手机上做广告的价值。

　　在Google看来，整个亚太地区集中了全世界40%以上的互联网使用者，和超过折半的移动电话用户。亚太区将会是移动广告市场发展最为敏捷的地区。Google在亚太移动广告领域已经有所尝试，在日本推出了手机广告。

　　当然，无论是对于广告主照旧对提供技术的互联网公司，在如何行使手机实现有用的营销方面还都没有成熟的模式，“如今对移动互联网的应用和商业模式还只是探索阶段，将来几年内，移动互联网的应用市场可能很快会超过桌面互联网。”虽然只是探索，但范锋认为这一市场前景特别很是乐观。

　　就在最近圈内人组织的一次关于谷歌Android操作体系的论坛上，谷歌开发技术推广部中国市场主管经理栾跃分析了当前全球互联网市场的发展趋势，指出计算机发展的新一代浪潮——移动互联网已经汹涌袭来，全球天天Android手机激活量已达到20万次，就在将来几年之内，移动互联网市场规模将超过传统的桌面设备上网。

　　他在演讲中提到，将来手机的新型商业模式包括五大方向：一是基于用户现实地理位置提供个性化服务;二是透明价格比较模式;三是给用户提供个性化和实时的折价券;四是给用户创造及时的当下写意生理;五是个性化的移动广告。“移动互联网所指导的新技术和新服务模式，将带来商业模式的赓续创新。企业不及时把握机会，就将被时代镌汰。”栾跃强调。

　　新圈地活动·变局二

　　阿里巴巴与百度都盼望蚕食对方占有绝对上风的市场，搜索+购物已经演变成两家公司交火最激烈的战场

　　搜索+购物=新战场

　　门户、网络游戏、视频、输入法、欣赏器等多项营业构成的搜狐矩阵中，唯有电子商务始终缺席。这一次，搜狐终于结束了门外的徜徉，联手百度最大的竞争对手阿里巴巴，试图用“搜索+购物”的新模式，探求至今仍被百度垄断的搜索引擎市场中新的突破口。

　　一个开发的是人类的第三种能力，一个是互联网领域增加最为迅猛的黄金市场，当二者叠加起来，将打开搜索引擎新的想象空间。

　　各取所需

　　2010年8月9日下战书4点，搜狐公布将旗下的子公司搜狗分拆成自力公司，阿里巴巴及包括马云小我在内的战略投资人将对搜狗进行注资。

　　根据协议规定，搜狐将以出售优先股情势引入包括阿里巴巴集团和云锋基金在内的战略投资人，成为搜狗在线搜索营业的少数股东。这部分股权共占搜狗公司16%的股份。

　　此外，搜狐CEO张向阳的投资基金也将购入搜狗16%的股份，搜狐将保留68%的搜狗公司股份。“我小我特别很是看好搜索引擎将来的市场潜力。就算这并不肯定能得到华尔街的认可，但我乐意用本身的钱赌一下搜索引擎。”张向阳对本报记者说。

　　在下一步的合作计划中，阿里巴巴与搜狗将在更深的营业层面中睁开合作。搜狗CEO王小川吐露，将来一个紧张的方向就是电子商务领域，双方在通用搜索和垂直搜索中会探究可能的合作模式。

　　其实，这项合尴尬刁难于阿里巴巴和搜狗来说，将产生协同效应。

　　谷歌公布退出中国市场之后，让在二线徜徉的搜索引擎看到了一线曙光。除流向百度之外，谷歌空出的市场份额一部分被搜狗、拍拍、网易有道和微软必应吸取。

　　因此，亟待突破的搜狗营业，一方面必要来自阿里巴巴旗下的网络购物数据为其提供数据基础，另一方面来自阿里巴巴的流量不可小觑。

　　而对于阿里巴巴而言，和百度交恶之后，也必要通过与新的搜索引擎合作，为其打开入口。艾瑞咨询分析师金乃丽认为，淘宝站内的搜索推广(纵贯车)营业已经获得市场认可，《iResearch：2009~2010年中国网络广告行业发展报告》数据表现，2009年，纵贯车营业收入达到10亿元，与搜狗合作，将淘宝的成功模式应用于通用搜索引擎市场成为可能。

　　打破僵局

　　尽管百度在中国的绝对垄断地位连谷歌都未曾撼动，但是在中国的互联网市场，阿里+搜狗的组合无疑将成为其最大的竞争对手。分外是阿里巴巴，在和通用搜索引擎结盟之前，就推出了自力的搜索引擎，对百度正面媾和。

　　瑞信分析师Wallace Cheung参与撰写的一份报告中展望，到2012年，淘宝在中国付费搜索市场的占据率将提拔至22%，而百度的份额将降落至36%，谷歌为32%。

　　在高度集中的C2C市场，淘宝网一家就占有了国内市场80%以上的市场份额，其平台内部的站内搜索早就成为网民购物的直接入口。

　　百度有啊的商业规划，也是要完成购物搜索这一完备的产业链：从用户对购物的需求出发，对搜索来源做出识别，然后判断出商品的质量，在索引和权重上做出处理，到最后帮助消耗者完成购买举动。

　　这是从搜索到购物的逆向思维，最终使阿里巴巴与百度都盼望蚕食对方占有绝对上风的市场，搜索+购物已经演变成两家公司交火最激烈的战场。